هل تريد ان:

• ترفع ربحية مؤسستك من خلال انتهاج الأساليب والتقنيات العلمية والعملية لتسعير المنتجات، والتي ثبت نجاحها في العديد من المؤسسات الرائدة؟

• تنمّي مبيعات مؤسستك وترفع حصّتها من السوق؟

• تتعرّف على القواعد والأساليب والخطوات العملية لتنفيذ كل من مراحل عملية تسعير المنتجات؟

ان الدليل العملي لتسعير المنتجات
هو الكفيل بتحقيق هذه الأهداف وسواها

يهدف هذا الدليل الى مساعدة مدراء المؤسسات عامة، ومدراء التسويق خاصة، على ضمان فعالية تسعير منتجاتهم، بما يحقق أهداف مؤسساتهم، وذلك من خلال شرح القواعد والأسليب والخطوات العملية لتنفيذ مراحل عملية التسعير التالية:

• وضع أهداف تسعير المنتجات وكيفية اختيار هذه الأهداف.

• حصر وتحليل العوامل المؤثرة في تحديد سعر المنتَج.

• وضع سياسات تسعير المنتجات، وذلك فيما يتعلق بثبات ومرونة الأسعار، وكذلك فيما يتعلق بالرد وعدم الرد على تغيير المنافسة لأسعارها.

• اختيار وتطبيق أساليب تسعير المنتَج، وتتضمن شرحاً لكيفية تطبيق الأساليب الأكثر استخداماً، ومزايا وعيوب كل منها.

• وضع بنية الخصومات والعلاوات للمنتَج.

كما يتضمن الدليل حالتين عمليتين مفصَّلتين تشكلان نموذجين عمليين كاملين عن كيفية تسعير منتَج واحد ومجموعة منتجات في مؤسسة صناعية – تجارية، مستوحتين من الواقع الفعلي لمؤسسة ناجحة.

محتويات الدليل

• مقدّمة
  - تعريف سعر المنتَج وأهميته
  - مسؤولية اتخاذ قرار التسعير في المؤسسة
  - مراحل عملية تسعير المنتج
  - الأخطاء الشائعة في مجال التسعير
   

• وضع أهداف تسعير المنتجات
  - تحديد العوامل المؤثرة في اختبار أهداف التسعير
  - اختبار أهداف التسعير
   

• حصر وتحليل العوامل المؤثرة في تحديد سعر المنتَج
  - تحديد وتحليل تكلفة المنتَج
  - تقدير الطلب المتوقع على المنتَج وتحليل مرونته
  - تحديد البنية التنافسية لسوق المنتَج
  - تحديد وضعية المنتَج بالنسبة الى دورة حياته
  - تحديد احتياجات ومتطلبات وسطاء التوزيع
   

• وضع سياسات تسعير المنتجات
  - الاختبار بين سياسة ثبات ومرونة الأسعار
  - الاختبار بين سياسة الرد وعدم الرد على تغيّر أسعار المنافسة
   

• اختيار وتطبيق أساليب تسعير المنتَج
  - أسلوب التسعير على أساس إجمالي التكلفة زائد هامش ربح
  - أسلوب التسعير على أساس التكاليف الحدّية فقط
  - أسلوب التسعير على أساس التحايل الحدّي
  - أسلوب التسعير باستخدام نقاط التعادل
  - أسلوب التسعير على أساس سعر السوق
  - تحديد السعر الأساسي للمنتَج
   

• وضع بنية الخصومات والعلاوات للمنتَج
  - تحديد أنواع الخصومات والعلاوات
  - وضع بنية الخصومات والعلاوات
   

• حالات خاصة
  - تسعير مجموعة المنتجات
  - تسعير المنتَج الجديد والفريد
   

• حالة عملية: تسعير منتَج واحد
  - تحديد أهداف التسعير
  - تحديد السعر الأولي للمنتَج
  - دراسة تأثير السعر في كمية المبيعات
  - مقارنة السعر بأسعار المنافسة
  - تحديد السعر النهائي
   

• حالة عملية: تسعير مجموعة منتجات
  - تحديد أهداف التسعير
  - تحديد السعر الأوّلي لكل من المنتجات
  - تحليل ربحية الوحدة من كل منتَج من مجموعة المنتجات
  - تحليل الأوضاع الحالية للسوق وتحديد الأسعار المساوية نسبياً للأسعار المنافسة
  - تحديد السعر النهائي لكل من المنتجات